Velen dromen er over, sommigen beginnen er daadwerkelijk aan: een eigen bedrijf.
Op 29 november organiseerden de NVTL en de BNSP samen de startersdag, waar de dromers en de pioniers, van de routiniers en van elkaar konden leren. Hoe kom ik aan opdrachten en hoe krijg ik dat vervolgens op tijd af?
“Je zit maandagochtend achter je bureau in je nieuw ingerichte kantoor maar niemand belt, wat doen je dan?” Met deze vraag leidde Frank van de Hulst, van Oakdale markt- en beleidsonderzoek, de bijeenkomst in. Onder het motto ‘Van zelfkennis tot effectieve positionering’ gaf hij een overzicht van enkele belangrijke aspecten van het ondernemen. “Ben je een ondernemer of ben je een ondernemend persoon?” De deelnemers aan de startersdag, bijna honderd in totaal, keken elkaar aan: “Ja, wat ben ik eigenlijk, ik ben toch vooral ontwerper?” Van der Hulst onderkende dit maar dat ontslaat je volgens hem niet van de plicht om scherpe keuzes te maken. Het is een drukke markt en iedereen wil zijn of haar eigen plek veroveren. “En dat gaat alleen als je heel dicht bij je eigen persoon en passie blijft.”
In het tweede deel van de inleidende workshop daagde Van der Hulst de deelnemers uit om vóór de groep te gaan staan. Eerst schoorvoetend maar al snel met veel enthousiasme sprongen verschillende mensen op de bühne om een fictieve opdrachtgever te overtuigen. “Meneer de wethouder, wij kunnen een proces inrichten waardoor iedereen zich gaat identificeren met de opgave.” “Uw opdracht spreekt mij zeer aan, ik ken de omgeving goed want ik ben er zelf opgegroeid en het doet mij deugd dat u zich om deze oude boerderij bekommert.” Al improviserend werden er overtuigende elevator-pitches neergezet. “Kijk, en deze jeugdige onbezonnenheid, daar gaat het om,” legde de workshopleider uit. “Iedereen vindt het leuk om een interessant gesprek te voeren, maar je moet wel opletten dat je een opdrachtgever niet zijn droom ontneemt.” Het is volgens Van der Hulst belangrijk om een goede verbinding te leggen met de belevingswereld van de opdrachtgever. Scherpe keuzes zijn soms risicovol, maar leiden vaak tot een goede focus en dus professionaliteit.
Na de workshop verplaatste de aandacht zich naar de deelnemers aan het panel. Hierin zaten vertegenwoordigers van zowel kleine als grote ondernemingen. Allen als ontwerper opgeleid en het merendeel nog praktiserend, naast het ondernemen en aansturen. Onder leiding van Hanneke Toes, voorzitter van de NVTL, ontrolde er zich een discussie over onder andere de zin en onzin van adverteren, over de omgang met personeel en over wat nou reële tarieven zijn. “Altijd vragen hoe mensen je gevonden hebben,” was één van de tips. En een ander panellid waarschuwde dat je als starter niet in een niche van de markt terecht moet komen, “Dat is net zo vervelend als wanneer je één grote opdrachtgever hebt in plaats van verschillende kleinere.” Iedereen was het er over eens dat je altijd vanuit je vakmanschap moet opereren. Neem jezelf serieus en bewaak je onafhankelijkheid. En `werk zo nodig met kortingen, maar ga nooit met je tarief omlaag, dat verziekt de hele markt!´
Hoewel de tijd te kort was om alle opborrelende detailvragen te beantwoorden was de startersdag een groot succes. De enthousiaste acquisitie-optredens, de tips uit het werkveld en het in een rechte lijn opgelopen geluidsniveau waren hier de beste bewijzen voor. Hanneke Toes sloot de avond af door te zeggen dat het zo ontzettend belangrijk is om goed te communiceren: “Spreek met potentiële opdrachtgevers, met je kennissen, ga mee op excursies en ontmoet vakgenoten, en wordt lid van een goede beroepsvereniging.” Dit leidde tot de afsluitende conclusie: de basis van goed ondernemen is een gerichte communicatie. “Niet iedereen heeft een snelle babbel, of voelt netwerken als zijn tweede natuur,” aldus Frank van der Hulst, “maar iedereen kan wel voor zichzelf uitzoeken wat zijn of haar meerwaarde is en dat vervolgens op zijn eigen persoonlijke wijze zichtbaar maken. En daar gaat het om!”
De startersdag van de NVTL en de BNSP werd 29 november jl. gehouden in ‘De Witte Vosch’ te Utrecht.
Aan het panel namen deel (vanuit NVTL): Floris Bouwman (B4o – Landschapsarchitectuur+ Recreatieontwikkeling+Stedenbouw), Jos van de Lindeloof (gelijknamig bureau) en Han Thijssen (MTD Landschapsarchitecten). (Vanuit BNSP):
Marjolein Peters (Studio Scale) en Jean Stevens (Croonen Adviseurs BV).
Voor vragen over de starterdag: mail naar info@nvtl.nl |